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强关系社交电商与弱关系社交电商的区别,你知道吗?

作者: 时间:2019-10-149647 次浏览

信息摘要:

目前我国传统电商的商业模式红利正在慢慢消失,优质的客户流量都在向大平台集中,寡头竞争壁垒开始出现。新入场的商家很难进入传统电商的领域再分得一杯羹了,这时候就需要通过新的电商商业模式来寻求突破,市场经济也需要新的电商模式来获得刺激,以求得新的发展点。

社交电商在最近几年可以说是飞速发展,在多方政策和市场资本的联合推动下,社交电商从2014年的960亿元的市场规模,916万的从业者。发展到2019年的2万亿元的市场规模,4800万的从业者群体。短短5年,竟然发展成了指数级变化。在近期,商务部发布了《电子商务“十三五”发展规划》明确提出鼓励社交网络发挥内容、创意和用户关系优势,建立链接电子商务的运营模式,支持健康规范的电商发展模式。

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社交电商又分为强关系社交电商和弱关系社交电商,下面为大家具体分析强关系社交电商和弱关系社交电商的区别。

强社交电商是指依靠微信、QQ等社交工具的拥有较强社交关系的电商模式,通过微信、qq等社交软件本身的社交属性完成裂变式的传播,用很低的成本就可以延长产品的生命周期和活跃度。在强社交关系电商中,微商占了很大部分,微商模式分为个体微商和社群微商,个体微商主要靠自己的朋友圈,社群微商是用微信群作为推广。但是他们都有同一个优势那就是门槛低,容易操作,只需要掌握微信等社交软件的基本操作就可以做微商的工作。微信的用户潜力也非常大,微信用户已经突破了11亿,基本实现了网民全覆盖。

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但是微商也存在着一些不容忽视的问题,比如运营不能统一规范,微信朋友圈的大量刷屏严重的影响了其它用户的使用体验,正是因为这样的行为,才导致微商模式被微信团队多次打压整顿。而且微商的产品质量多数无法保证,没有正规的渠道证明,在多层分享的模式下,产品都堆积到了底层用户上,

与强关系社交电商形成对比的是弱关系社交电商,弱社交电商是指以兴趣爱好作为社交链接纽带的社交电商,弱关系社交电商是最早起源的,比如蘑菇街、小红书等等。弱关系社交电商通常是以平台达人,领域大V为核心的粉丝经济模式。粉丝跟随着领域意见的脚步,听取意见分享自己的购物体验,并且向粉丝推荐产品,引导粉丝产生购买行为。

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弱关系社交电商的优势是对于普通用户来说,因为是自己喜欢的意见,所以广告接受度更高,购买积极性也高,用户转化率高,成交率高。而且意见可以不断生产内容,刺激用户重复购买,用户粘性高。但是弱关系社交电商的劣势也很明显,就是对于社交电商平台来说,大多都是由导购平台转型来的,或者是社区转型发展而来,货物的品类较少。


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