迎战社交电商风口,为生意人解决难题
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广西为什么说种子用户的培养才是社交电商的关键

作者: 时间:2019-10-1810844 次浏览

信息摘要:

在社交电商日愈火爆的现在,社交电商凭借商业模式较传统电商有着如传播速度快、传播成本低、用户转化率高等优点,再加上市场资本的看好,让2019年成为了社交电商的元年,在2019年社交电商平台拼多多突然发力,成为了中国互联网市值排名第五位,仅次于阿里巴巴、腾讯、美团、京东四家互联网公司之后。成为了主流舞台上“明星”,也带领社交电商模式走进人们的视线当中。

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很多人想进入社交电商的领域,毕竟在今年社交电商已经成为了更大的创业风口。目前市场规模已经达到令人吃惊的2万亿,从业者也达到了4800万,在这背后,是多种社交电商模式和对社交关系的应用,对下沉市场的占领,让社交带是那个的发展获得了如此快速的成就。但是许多人指卡只是看到佘家电商利用人与人的社交关系和人与人的信任来进行口碑传播,刺激产生传播裂变,却没有看到真正可以决定社交电商发展的关键因素,那就是——种子用户的培养。

种子用户是创新的土壤,可以在主流用户对创新变化积极阻碍之时给予创新、新产品以呵护和协同,这种力量难能可贵,犹如一束光,指引着创新推动者走下去,走出黑暗。种子用户对于一个企业或者对于一个产品来说是非常重要的,批种子用户的培养程度如何往往决定着企业和产品在起步阶段能否成功。种子用户往往可以决定企业和产品在初期的迭代方向,因为企业会大量参考种子用户的使用感受从而进一步改良企业和产品。

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那么反观社交电商的种子用户价值是要更大的,因为社交电商本身就是在做与人相关的生意,社交是人类的刚需行为,对种子用户的培养,让种子用户产生传播行为,导致传播裂变,随着传播的不断扩散,可以为社交电商带来发展最需要的资源——流量。在本质上来说,社交电商和传统电商一样,都是最流量的生意,对社交电商模式的商家来说,社交电商的优势就在于流量的获取较传统电商成本更低,而且不会有竞争壁垒的出现。

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种子用户具有以下特点:具有较强的传播力和传播性;拥有喜欢拥抱变化、积极尝试新鲜事物的冒险性格;拥有明确或潜在的需求;具备一定经济基础和行业基础。这几个维度就是一个用户是否可以被列为种子用户的判断标准。很多社交电商平台或者微商从业者,在起步阶段或转型阶段,不可能只是通过自己的经验来主观判断企业或者产品的发展方向,只有通过仔细挑选出的种子用户的使用体验、购物体验等等,来作为判断的依据。通过种子用户的反馈来实现迭代。

种子用户思维是有效管理风险、控制风险和处理风险的手段,社交电商是以人为本的商业模式,那么如何更好的服务于人就是社交电商从业者改思考的问题,如何更好的发现消费者需求、满足消费者需求这不是靠主观想象就能得出来的,必须要依靠在种子用户的反馈中不断成长、不断进步。


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